ROAS
Was ist ROAS?
ROAS (Return on Ad Spend) ist eine zentrale Kennzahl im Online-Marketing, mit der Sie das Verhältnis zwischen dem durch Werbung erzielten Umsatz und den dafür aufgewendeten Kosten messen. Sie zeigt auf einen Blick, wie rentabel einzelne Anzeigen oder Kampagnen wirklich sind.
ROAS = Umsatz ÷ Werbekosten
Unterschied zwischen ROAS und ROI
Während der ROI (Return on Investment) den Gewinn im Verhältnis zu allen Investitionen eines Unternehmens betrachtet, konzentriert sich der ROAS ausschließlich auf die Werbeausgaben und den daraus resultierenden Umsatz.
| ROAS | ROI |
|---|---|
| Umsatz gegenüber den reinen Werbekosten | Gewinn gegenüber allen Investitionskosten |
| Analyse einzelner Kampagnen | Betrachtung der Gesamtperformance |
| Berücksichtigt keine Herstellungskosten oder Gemeinkosten | Bezieht alle Aufwendungen ein |
Berechnung des ROAS
Zur Berechnung teilen Sie den durch eine Kampagne generierten Umsatz durch die dafür eingesetzten Werbekosten. Beispiel: Ein Online-Shop investiert 10.000 € in Google Ads und erzielt damit 60.000 € Umsatz. Der ROAS beträgt 60.000 € ÷ 10.000 € = 6 bzw. 600 %.
Ziel-ROAS in der Praxis
ROAS-Strategie bei Google Ads
Mit der Gebotsstrategie „Ziel-ROAS“ können Sie in Google Ads automatisiert ein Umsatzziel in Relation zu Ihren Ausgaben verfolgen:
- Historische Conversion-Daten analysieren und Durchschnittswerte ermitteln.
- Einen realistischen Ziel-ROAS (z. B. 500 %) festlegen.
- Google Ads passt Gebote dynamisch an, um das Ziel zu erreichen.
Was ist ein guter ROAS?
Ein pauschaler Richtwert gibt es nicht, da der optimale ROAS von Faktoren wie der Produktmarge abhängt. Bei hohen Margen kann bereits ein ROAS von 300 % profitabel sein, während bei niedrigen Margen 600 % notwendig sein können. Bei reinen Branding-Kampagnen ist oft auch ein ROAS unter 100 % akzeptabel.
Praxisfragen mit ROAS beantworten
- Welche Anzeigen erzielen den höchsten Umsatz?
- Welche Keywords oder Anzeigengruppen sind besonders effizient?
- Wo lohnt es sich, das Budget zu erhöhen oder zu reduzieren?
- Welche Kampagnen sollten eingestellt werden?
Nutzen des ROAS im Online-Marketing
Der ROAS bietet eine klare finanzielle Bewertung einzelner Werbemaßnahmen und hilft dabei, Budgets gezielt auf die profitabelsten Kampagnen zu lenken. So lassen sich ineffektive Ausgaben vermeiden und der Marketing-ROI insgesamt steigern.
Fazit
Der ROAS ist ein unverzichtbares Controlling-Tool für jeden Online-Marketer. Mit seiner Hilfe optimieren Sie Ihre Werbeausgaben, steigern die Effizienz Ihrer Kampagnen und maximieren den Ertrag Ihres Werbebudgets.